Captar recursos exige planejamento, investimento e relacionamento contínuo com quem apoia uma causa. Essa foi a mensagem de Danilo Jungers na palestra “Captação de Recursos na Prática”, apresentada no 3º Simpósio do Terceiro Setor, realizado nesta quarta-feira (4), no Teatro Sesc da Esquina, em Curitiba.
Com mais de três décadas de atuação na área, o palestrante defendeu que a captação ocupe uma posição estratégica nas organizações. “É fundamental que a gente entenda que a captação não pode ficar num segundo plano dentro da nossa organização”, afirmou.
Jungers explicou que as estratégias precisam ser renovadas e acompanhadas para evitar a perda de resultados ao longo do tempo. O ponto de partida, segundo ele, é um diagnóstico da instituição, seguido de um plano de captação alinhado ao planejamento estratégico, com ações de curto, médio e longo prazo.
A diversificação foi outro destaque. Como referência para reduzir riscos, recomendou que nenhuma estratégia concentre mais de 30% da receita da organização, reconhecendo que esse equilíbrio demanda tempo. Também ressaltou que a escolha das iniciativas deve considerar a causa, o público e a capacidade de investimento, em vez das preferências pessoais dos dirigentes.
Entre as possibilidades de menor investimento inicial, apresentou cofrinhos em estabelecimentos comerciais, programas de empresas amigas, arredondamento de compras, doações em folha de pagamento e aniversários solidários. A orientação foi combinar ações e reinvestir parte dos resultados na estruturação da área.
Para o palestrante, conquistar a primeira contribuição é apenas uma etapa. Apresentar a instituição, agradecer o apoio e comunicar regularmente os resultados ajudam a manter os vínculos. Com materiais objetivos, vídeos curtos e prestação de contas acessível, as organizações podem demonstrar como os recursos se transformam em atendimento e impacto social.